{"id":248489,"date":"2023-04-14T21:46:56","date_gmt":"2023-04-14T19:46:56","guid":{"rendered":"https:\/\/universidadisep.com\/sin-categorizar\/modos-de-entrada-a-mercados-extranjeros-no-tradicionales-2\/"},"modified":"2024-08-19T15:00:03","modified_gmt":"2024-08-19T15:00:03","slug":"modos-de-entrada-a-mercados-extranjeros-no-tradicionales-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/universidadisep.com\/latam\/actualidad\/modos-de-entrada-a-mercados-extranjeros-no-tradicionales-2\/","title":{"rendered":"Modos de entrada a mercados extranjeros no tradicionales"},"content":{"rendered":"
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Actualmente, el entorno en el que se encuentran las empresas apuntan hacia un camino con barreras de crecimiento gracias a la alta competitividad y demanda del mercado, por lo que se han visto obligadas a intensificar la b\u00fasqueda de nuevas alternativas que les permita crecer y consolidarse. Aquellas empresas que deciden crecer a trav\u00e9s de la incursi\u00f3n de nuevos mercados extranjeros, la globalizaci\u00f3n se convierte en un medio que les proporciona conocimiento de nuevos espacios, herramientas y las compromete a trascender en un panorama de transformaci\u00f3n. De tal manera que integran nuevas estrategias que les permiten desarrollar nuevas capacidades de adaptaci\u00f3n, avance en procesos de aprendizaje y visi\u00f3n global que las encamina a obtener mayores recursos con el objetivo de alcanzar los niveles de competitividad, minimizar riesgos y obtener cifras positivas de crecimiento.<\/p>\n

As\u00ed mismo, se realiza la siguiente investigaci\u00f3n, la cual tiene el objetivo de plasmar los modos de entrada no tradicionales que est\u00e1n tomando ventaja a las nuevas formas de hacer negocio en las industrias globales considerando una gama m\u00e1s amplia de actividades disponibles para las empresas, as\u00ed como adoptar nuevas perspectivas te\u00f3ricas para comprender los fen\u00f3menos de la internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n

En particular, se hace \u00e9nfasis en cuatro categor\u00edas de modos de entrada no tradicionales, seg\u00fan La Revista de Estudios Comerciales Internacionales:<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Puestos avanzados de innovaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Los puestos avanzados de innovaci\u00f3n se refieren a equipos enfocados en las entradas y salidas de conocimiento que impulsan la innovaci\u00f3n en la empresa. Quienes adoptan esta estrategia, tienen la capacidad de explorar nuevas ideas tecnol\u00f3gicas, modelos comerciales y conocimientos de gesti\u00f3n que no tienen disponible internamente o no est\u00e1n expuestas en las redes comerciales.<\/p>\n

Para ello, la empresa debe establecer algunas de sus operaciones en el pa\u00eds extranjero, aunque estas operaciones no requieren inversiones extranjeras directas, establecimiento de filiales u oficinas de ventas en el mercado extranjero, ni siquiera arreglos contractuales formales. Aunado a ello, este modo no busca crear recursos financieros sino se basa en la obtenci\u00f3n de conocimiento sobre nuevas tecnolog\u00edas, innovaci\u00f3n en productos y procesos.<\/p>\n

Estas estrategias de entrada son particularmente cr\u00edticos en una era digital donde la conectividad sin precedentes est\u00e1 mejorando la capacidad de la empresa para crear redes de socios o networking sin entrada tradicional.<\/p>\n

Presencia virtual<\/strong><\/p>\n

Este modo de entrada destaca c\u00f3mo las empresas pueden aprovechar las ventajas ya existentes en los mercados potenciales mientras mantienen poca o ninguna presencia f\u00edsica en el pa\u00eds. Este m\u00e9todo es posible gracias a la evoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica en los \u00faltimos a\u00f1os, ya que permiten que las empresas ingresen a pa\u00edses extranjeros mediante la adquisici\u00f3n directa de clientes o usuarios y la entrega de productos (impresi\u00f3n 3D) o servicios (descargas) mientras que evitan la necesidad de establecer relaciones internacionales formales adem\u00e1s de la inversi\u00f3n para puntos de venta f\u00edsicos.<\/p>\n

Si bien, las empresas que pertenecen especialmente a las industrias de servicios digitales, tienen una mayor ventaja para acceder de esta manera, pues pueden explotar sus tecnolog\u00edas digitales en cualquier territorio extranjero adquiriendo clientes o usuarios a trav\u00e9s de canales digitales. No obstante, las empresas basadas en productos pueden hacer uso de estas tecnolog\u00edas sin presencia f\u00edsica, ya que pueden establecer plataformas que les permita crear un canal directo con el consumidor y as\u00ed poder distribuir o hacer llegar la mercanc\u00eda a cualquier lugar en donde se encuentre.<\/p>\n

Ecosistemas Gestionados<\/strong><\/p>\n

Los modos de entrada al ecosistema gestionado se ocupan de las entradas extranjeras de plataformas de m\u00faltiples canales, en las que las empresas aprovechan su infraestructura digital espec\u00edfica y al mismo tiempo realizan operaciones localizadas.<\/p>\n

Estos tipos de entrada de presencia virtual, aunque ambos proporcionan un veh\u00edculo para que la empresa aproveche las ventajas espec\u00edficas de la empresa en un mercado extranjero.\u00a0Sin embargo, estos requieren que la empresa establezca una presencia en el pa\u00eds extranjero para cumplir con la legislaci\u00f3n local, ganar legitimidad, conectar con redes locales y crear valor para los clientes\/usuarios.<\/p>\n

Acceso a capital<\/strong><\/p>\n

Este m\u00e9todo se refiere a las entradas al mercado extranjero para buscar y obtener acceso a nuevos recursos financieros y, al mismo tiempo, realizar pocas o ninguna otra actividad en el mercado destino.\u00a0Si bien,\u00a0esta estrategia de entrada a diferencia de la forma tradicional, busca recibir inversiones extranjeras en igual de invertir en ellas, como se hace en la forma tradicional.<\/p>\n

Existen m\u00faltiples medios para incursionar a trav\u00e9s de este m\u00e9todo, como ofertas p\u00fablicas iniciales (IPO), ofertas de acciones experimentadas (SEO), cotizaciones cruzadas en mercados de valores extranjeros, pr\u00e9stamos bancarios, emisiones de bonos extranjeros, compromiso con empresas de capital privado, sindicatos de inversi\u00f3n internacionales, capital de riesgo extranjero (VC), fondos soberanos de riqueza (SWF), as\u00ed como varios canales informales de capital social (Filatotchev, Bell, & Rasheed,\u00a02016<\/a>).<\/p>\n

Empresas como Alibaba y Aramco buscaron IPO en los EE. UU. sin operar ni tener activos f\u00edsicos en el pa\u00eds \u201canfitri\u00f3n\u201d.\u00a0De manera similar, muchas empresas emergentes y otras empresas j\u00f3venes reciben financiamiento de capitalistas de riesgo extranjeros mientras permanecen en sus pa\u00edses de origen y es m\u00e1s probable que estas empresas coticen posteriormente en bolsas extranjeras.\u00a0As\u00ed mismo, actualmente se observa un aumento reciente en el inter\u00e9s de investigaci\u00f3n sobre tales entradas con el objetivo de internacionalizar empresas con panoramas positivos.<\/p>\n

Conclusi\u00f3n<\/strong><\/p>\n

En este contexto se puede concluir que la apertura de fronteras y las aspiraciones orientadas al crecimiento de las empresas se articulan en la adopci\u00f3n de estrategias de entrada donde surgen nuevas posibilidades de participaci\u00f3n y las opciones para el desarrollo de nuevos mercados. Las cuales dan respuesta a condiciones del mercado, pues a trav\u00e9s de ellas se logra posicionar marcas, reducir costos en toda la cadena de valor, consolidar mercados, crear sinergia entre aliados estrat\u00e9gicos, cooperaci\u00f3n comercial y ser sostenibles con el tiempo.<\/p>\n

La elecci\u00f3n de las formas de entrada se basa en las necesidades de la empresa y el comportamiento del mercado, pues si bien no hay una que se caracterice como la mejor opci\u00f3n. En definitiva, no se puede determinar cu\u00e1l estrategia es la m\u00e1s conveniente ya que cada caso tiene un manejo particular y los resultados quedan sujetos a numerosas variables de tipo econ\u00f3mico, social, cultural, pol\u00edtico, legal, demogr\u00e1fico, incluso a la clase de respuesta del pa\u00eds anfitri\u00f3n, a la naturaleza y tama\u00f1o de la empresa, a la clase de producto o servicio que se ofrece, al mercado al cual va dirigido el producto o servicio y al alcance de la pauta publicitaria, entre otros. La empresa cuenta con innumerables opciones estrat\u00e9gicas que deben ser ajustadas y adaptadas a cada situaci\u00f3n, a fin de garantizar el \u00e9xito en la b\u00fasqueda del crecimiento de la empresa en el exterior.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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