{"id":246879,"date":"2019-05-31T18:12:13","date_gmt":"2019-05-31T16:12:13","guid":{"rendered":"https:\/\/isep.com\/mx\/?p=21473"},"modified":"2024-07-18T18:18:34","modified_gmt":"2024-07-18T18:18:34","slug":"negociacion-y-neuromanagement-entrevista-con-genoveva-vera","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/universidadisep.com\/mx\/neurociencias\/negociacion-y-neuromanagement-entrevista-con-genoveva-vera\/","title":{"rendered":"Negociaci\u00f3n y Neuromanagement: Entrevista con Genoveva Vera"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/isep.com\/mx\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/genovevaece-1024x576.jpg\" alt=\"Genoveva Vera\" class=\"wp-image-21474\"\/><figcaption>Genoveva Vera<\/figcaption><\/figure>\n\n\n<p>En \u201cEntrevistas con Expertos\u201d entrevistamos a&nbsp;<strong>Genoveva Vera<\/strong>, qui\u00e9n adem\u00e1s de ser psic\u00f3loga general sanitaria y experta en neuroliderazgo y gesti\u00f3n del estr\u00e9s laboral, es co-directora de la <a href=\"https:\/\/isep.com\/mx\/curso\/maestria-en-neuromanagement-y-gestion-del-talento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Maestr\u00eda en Neuromanagement y Gesti\u00f3n del Talento<\/a>&nbsp;de ISEP. En esta ocasi\u00f3n Genoveva profundiza en la importancia de conocer el cerebro para llevar a cabo una buena negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Genoveva Vera: &quot;Negociamos desde que nacemos sin que nadie nos haya ense\u00f1ado&quot;\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/tCyG9OOiyv8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><\/p>\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 debemos conocer c\u00f3mo funciona el cerebro para negociar?<\/h2>\n<p>Para saber qu\u00e9 importancia tiene el cerebro a la hora de la negociaci\u00f3n, hay que partir de varios puntos claves.<\/p>\n<p>En primer lugar, debemos saber que todo lo que hacemos, pensamos o sentimos tiene su explicaci\u00f3n en el cerebro. Cada vez que llevamos a cabo alguna de estas acciones, el cerebro libera una serie de sustancias qu\u00edmicas, a la vez que se activan ciertas \u00e1reas cerebrales que influyen tanto en nuestro bienestar como en nuestro rendimiento.<\/p>\n<p>En segundo lugar, debemos considerar que nuestros cerebros est\u00e1n programados con el objetivo principal de sobrevivir. De aqu\u00ed viene que cada vez que las personas hacemos alguna actividad que asegura nuestra supervivencia, el cerebro lo recompensa liberando principalmente dopamina, que es el neurotransmisor del placer, de la energ\u00eda y de la motivaci\u00f3n. De esta manera, el cerebro asegura su supervivencia.<\/p>\n<p>En tercer lugar, no debemos perder de vista que las personas somos seres sociales y que dentro del proceso de socializaci\u00f3n es fundamental la comunicaci\u00f3n, la cooperaci\u00f3n e incluso la negociaci\u00f3n. Asimismo, estas tres actividades son tambi\u00e9n necesarias para la supervivencia.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 importancia tiene el dinero en la negociaci\u00f3n?<\/h2>\n<p>Cuando hablamos de negociaciones, lo primero que nos suele venir a la cabeza es el dinero y aunque este no sea el \u00fanico valor en una negociaci\u00f3n, el cerebro lo reconoce como algo necesario para sobrevivir.<\/p>\n<p>El dinero nos da estabilidad y seguridad y de ah\u00ed que el cerebro lo perciba como una recompensa y que, por ende, el ser humano le d\u00e9 tanta importancia a la hora de negociar.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1ndo empezamos a negociar?<\/h2>\n<p>Negociamos desde que nacemos, sin que nadie nos haya ense\u00f1ado a hacerlo. Se trata de algo que aprendemos r\u00e1pidamente desde que somos beb\u00e9s. Por ejemplo, utilizamos el llanto como medio de comunicaci\u00f3n para negociar con nuestras madres y padres, para persuadirles y hacer que se nos acerquen. Se trata de la manera que tiene el beb\u00e9 de decir \u201csi quieres que deje de llorar, ac\u00e9rcate a mi o c\u00f3geme en brazos\u201d.<\/p>\n<p>M\u00e1s adelante, cuando empezamos a interaccionar con otros ni\u00f1os, utilizamos tambi\u00e9n la negociaci\u00f3n en el intercambio de juegos o de juguetes.<\/p>\n<p>En definitiva, se trata de un intercambio constante e inconsciente que realizamos a lo largo de toda nuestra vida.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es la negociaci\u00f3n?<\/h2>\n<p>Como hemos visto, la negociaci\u00f3n es un proceso de comunicaci\u00f3n interactiva en el que dos o m\u00e1s personas tratan de llegar a acuerdos para conseguir cada uno sus objetivos de la forma m\u00e1s satisfactoria posible, realizando a su vez concesiones por ambas partes. De esta definici\u00f3n, deducimos que en cualquier negociaci\u00f3n se unen la comunicaci\u00f3n, la cooperaci\u00f3n y la negociaci\u00f3n, que nombr\u00e1bamos anteriormente.<\/p>\n<p>Cuando hacemos concesiones para llegar a un acuerdo, lo que estamos haciendo realmente es cooperar tambi\u00e9n con el otro para facilitarle la consecuci\u00f3n de sus propios objetivos.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 habilidades intelectuales, emocionales e interpersonales se requieren para llevar a cabo una negociaci\u00f3n?<\/h2>\n<p>Pero para llegar a acuerdos satisfactorios para ambas partes, es importante cuidar de las relaciones con el fin que \u00e9stas no salgan da\u00f1adas. As\u00ed pues, es necesario tener unas buenas habilidades socioemocionales con las que persuadir y convencer al resto. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n es indispensable aprender t\u00e9cnicas puras y duras de negociaci\u00f3n, es decir, desarrollar las&nbsp;<em>soft skills<\/em>&nbsp;y las&nbsp;<em>hard skills<\/em>.<\/p>\n<p>Ambos tipos de competencias se pueden aprender y desarrollar mediante t\u00e9cnicas. Asimismo, gracias a la plasticidad de nuestro cerebro, vamos a poder realizar aprendizajes con los que poder llevar a cabo procesos de negociaci\u00f3n satisfactorios para nosotros y para las otras partes negociadoras.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 importancia tiene dominar estas habilidades?<\/h2>\n<p>La plasticidad de nuestro cerebro va a permitir que aprendamos durante toda nuestra vida. Por eso, es importante de aprender y entrenar las t\u00e9cnicas que nos permitir\u00e1n ser m\u00e1s expertos en aquello que deseemos serlo.<\/p>\n<p>Resumiendo, el cerebro tiene un objetivo principal que es sobrevivir. Adem\u00e1s, tal y como hemos visto, el cerebro reconoce la comunicaci\u00f3n, la cooperaci\u00f3n y la negociaci\u00f3n como componentes importantes para la supervivencia. Como consecuencia, se hace necesario, aprender t\u00e9cnicas para que nuestro cerebro se sienta m\u00e1s seguro y protegido, a la vez que nos facilite las habilidades para realizar negociaciones eficaces.<\/p>\n<p>Los alumnos de la <strong><a href=\"https:\/\/www.isep.es\/curso\/master-en-neuromanagement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Maestr\u00eda en Neuromanagement y Gesti\u00f3n del Talento<\/a><\/strong>, aprender\u00e1n distintas t\u00e9cnicas con las que aprovechar de forma sin\u00e9rgica, los recursos que el cerebro pone a nuestra disposici\u00f3n. Adem\u00e1s, aprender\u00e1n t\u00e9cnicas para poder gestionar mejor sus emociones y sus pensamientos, las cuales les ayudar\u00e1n a tomar mejores y m\u00e1s creativas decisiones para que su comportamiento negociador sea el m\u00e1s apropiado para conseguir sus objetivos.<\/p>\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En \u201cEntrevistas con Expertos\u201d entrevistamos a&nbsp;Genoveva Vera, qui\u00e9n adem\u00e1s de ser psic\u00f3loga general sanitaria y experta en neuroliderazgo y gesti\u00f3n&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":748,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[74,3833],"tags":[],"class_list":["post-246879","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-neurociencias","category-tendencias-tecnologicas"],"modified_by":null,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/universidadisep.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/246879","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/universidadisep.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/universidadisep.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/universidadisep.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/748"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/universidadisep.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=246879"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/universidadisep.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/246879\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/universidadisep.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=246879"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/universidadisep.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=246879"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/universidadisep.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=246879"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}