Actualmente, el entorno no que se encuentran as empresas apuntan hacia un camino con barreras de crecimiento gracias a la alta competitividad y demanda do mercado, por lo que se han visto obligadas a intensificar la búsqueda de nuevas alternativas que les permita crecer y consolidarse. Aquellas empresas que deciden crecer a través da incursión de nuevos mercados extranjeros, la globalización se convierte en un medio que les proporciona conocimiento de nuevos espacios, herramientas y as compromete a trascender en un panorama de transformación. De tal manera que integran nuevas estrategias que les permiten desarrollar nuevas capacidades de adaptación, avance en procesos de aprendizaje y visión global que as encamina a obtener mayores recursos com o objetivo de alcanzar los niveles de competitividad, minimizar riesgos y obtener cifras positivas de crecimiento.
Así mismo, se realiza la siguiente investigación, la cual tiene el objetivo de plasmar los modos de entrada no tradicionales que están tomando ventaja a as nuevas formas de hacer negocio en as industrias globales considerando una gama más amplia de actividades disponibles para as empresas, así como adoptar nuevas perspectivas teóricas para comprender los fenómenos da internacionalización.
En particular, se hace énfasis en cuatro categorías de modos de entrada no tradicionales, según La Revista de Estudios Comerciales Internacionales:
Puestos avanzados de innovación
Los puestos avanzados de innovación se refieren a equipos enfocados en as entradas y salidas de conocimiento que impulsan la innovación en la empresa. Quienes adoptan esta estrategia, tienen la capacidad de explorar nuevas ideas tecnológicas, modelos comerciales y conocimientos de gestión que no tienen disponible internamente o no están expuestas en as redes comerciales.
Para ello, la empresa debe establecer algunas de sus operaciones no país extranjero, aunque estas operaciones no requieren inversiones extranjeras directas, establecimiento de filiales u oficinas de ventas no mercado extranjero, ni siquiera arreglos contractuales formales. Aunado a ello, este modo no busca crear recursos financieros sino se basa en la obtención de conocimiento sobre nuevas tecnologías, innovación en productos y procesos.
Estas estrategias de entrada son particularmente críticos en una era digital donde la conectividad sin precedentes está mejorando la capacidad da empresa para crear redes de socios o networking sin entrada tradicional.
Presencia virtual
Este modo de entrada destaca cómo as empresas pueden aprovechar as ventajas ya existentes en los mercados potenciales mientras mantienen poca o ninguna presencia física no país. Este método es posible gracias a la evolución tecnológica en los últimos años, ya que permiten que as empresas ingresen a países extranjeros mediante la adquisición directa de clientes o usuarios y la entrega de productos (impresión 3D) o servicios (descargas) mientras que evitan la necesidad de establecer relaciones internacionales formales además da inversión para puntos de venta físicos.
Si bien, as empresas que pertenecen especialmente a as industrias de servicios digitales, tienen una mayor ventaja para acceder de esta manera, pues pueden explotar sus tecnologías digitales en cualquier territorio extranjero adquiriendo clientes o usuarios a través de canales digitales. No obstante, as empresas basadas en productos pueden hacer uso de estas tecnologías sin presencia física, ya que pueden establecer plataformas que les permita crear un canal directo com o consumidor y así poder distribuir o hacer llegar la mercancía a cualquier lugar en donde se encuentre.
Ecosistemas Gestionados
Los modos de entrada al ecosistema gestionado se ocupan de as entradas extranjeras de plataformas de múltiples canales, en as que as empresas aprovechan su infraestructura digital específica y al mismo tiempo realizan operaciones localizadas.
Estos tipos de entrada de presencia virtual, aunque ambos proporcionan un vehículo para que la empresa aproveche as ventajas específicas da empresa en un mercado extranjero. Sin embargo, estos requieren que la empresa establezca una presencia no país extranjero para cumplir con la legislación local, ganar legitimidad, conectar con redes locales y crear valor para los clientes/usuarios.
Acceso a capital
Este método se refiere a as entradas al mercado extranjero para buscar y obtener acceso a nuevos recursos financieros y, al mismo tiempo, realizar pocas o ninguna otra actividad no mercado destino. Si bien, esta estrategia de entrada a diferencia da forma tradicional, busca recibir inversiones extranjeras en igual de invertir en ellas, como se hace en la forma tradicional.
Existen múltiples medios para incursionar a través de este método, como ofertas públicas iniciales (IPO), ofertas de acciones experimentadas (SEO), cotizaciones cruzadas en mercados de valores extranjeros, préstamos bancarios, emisiones de bonos extranjeros, compromiso con empresas de capital privado, sindicatos de inversión internacionales, capital de riesgo extranjero (VC), fondos soberanos de riqueza (SWF), así como varios canales informales de capital social (Filatotchev, Bell, & Rasheed, 2016).
Negócios como Alibaba y Aramco buscaron IPO en los EE. UU. sin operar ni tener activos físicos no país “anfitrión”. De manera similar, muchas empresas emergentes y otras empresas jóvenes reciben financiamiento de capitalistas de riesgo extranjeros mientras permanecen en sus países de origen y es más probable que estas empresas coticen posteriormente en bolsas extranjeras. Así mismo, actualmente se observa un aumento reciente no interés de investigación sobre tales entradas com o objetivo de internacionalizar empresas con panoramas positivos.
Conclusión
En este contexto se puede concluir que la apertura de fronteras y as aspiraciones orientadas al crecimiento de as empresas se articulan en la adopción de estrategias de entrada donde surgen nuevas posibilidades de participación y as opciones para el desarrollo de nuevos mercados. as cuales dan respuesta a condiciones do mercado, pues a través de ellas se logra posicionar marcas, reducir costos en toda la cadena de valor, consolidar mercados, crear sinergia entre aliados estratégicos, cooperación comercial y ser sostenibles com o tiempo.
La elección de as formas de entrada se basa en as necesidades da empresa y el comportamiento do mercado, pues si bien no hay una que se caracterice como la mejor opción. En definitiva, no se puede determinar cuál estrategia es la más conveniente ya que cada caso tiene un manejo particular y los resultados quedan sujetos a numerosas variables de tipo económico, social, cultural, político, legal, demográfico, incluso a la clase de respuesta do país anfitrión, a la naturaleza y tamaño da empresa, a la clase de producto o servicio que se ofrece, al mercado al cual va dirigido el producto o servicio y al alcance da pauta publicitaria, entre otros. La empresa cuenta con innumerables opciones estratégicas que deben ser ajustadas y adaptadas a cada situación, a fin de garantizar el éxito en la búsqueda do crecimiento da empresa no exterior.
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