Modos de entrada a mercados estrangeiros não tradicionais
Integrar estratégias de internacionalização permite desenvolver capacidades de adaptação, avanço em processos de aprendizado e visão global, permitindo às empresas apontar para um panorama de oportunidades de crescimento e posicionamento global. Descubra quais são essas alternativas.
Atualmente, o ambiente em que se encontram as empresas aponta para um caminho com barreiras de crescimento devido à alta competitividade e demanda do mercado, forçando-as a intensificar a busca por novas alternativas que lhes permitam crescer e consolidar-se. Para aquelas empresas que decidem crescer através da incursão em novos mercados estrangeiros, a globalização torna-se um meio que proporciona conhecimento de novos espaços, ferramentas e as compromete a transcender em um panorama de transformação. Dessa maneira, integram novas estratégias que lhes permitem desenvolver novas capacidades de adaptação, avanço em processos de aprendizado e visão global, que as encaminha a obter maiores recursos com o objetivo de alcançar níveis de competitividade, minimizar riscos e obter resultados positivos de crescimento. Assim, realizamos a seguinte investigação, que tem como objetivo identificar modos de entrada não tradicionais que estão aproveitando as novas formas de fazer negócios nas indústrias globais, considerando uma gama mais ampla de atividades disponíveis para as empresas, bem como adotar novas perspectivas teóricas para compreender os fenômenos da internacionalização. Em particular, enfatizamos quatro categorias de modos de entrada não tradicionais, segundo a Revista de Estudos Comerciais Internacionais:
Pontos avançados de inovação Os pontos avançados de inovação referem-se a equipes focadas nas entradas e saídas de conhecimento que impulsionam a inovação na empresa. Aqueles que adotam essa estratégia têm a capacidade de explorar novas ideias tecnológicas, modelos comerciais e conhecimentos de gestão que não têm disponíveis internamente ou não estão expostos nas redes comerciais. Para isso, a empresa deve estabelecer algumas de suas operações no país estrangeiro, embora essas operações não requeiram investimentos estrangeiros diretos, estabelecimento de filiais ou escritórios de vendas no mercado estrangeiro, nem mesmo acordos contratuais formais. Além disso, esse modo não busca criar recursos financeiros, mas baseia-se na obtenção de conhecimento sobre novas tecnologias, inovação em produtos e processos. Essas estratégias de entrada são particularmente críticas em uma era digital onde a conectividade sem precedentes está melhorando a capacidade da empresa de criar redes de parceiros ou networking sem entrada tradicional. Presença virtual Este modo de entrada destaca como as empresas podem aproveitar as vantagens já existentes nos mercados potenciais, mantendo pouca ou nenhuma presença física no país. Este método é possível graças à evolução tecnológica nos últimos anos, permitindo que as empresas entrem em países estrangeiros mediante a aquisição direta de clientes ou usuários e a entrega de produtos (impressão 3D) ou serviços (downloads) enquanto evitam a necessidade de estabelecer relações internacionais formais além do investimento em pontos de venda físicos. Embora as empresas que pertencem especialmente às indústrias de serviços digitais tenham uma maior vantagem para acessar dessa maneira, pois podem explorar suas tecnologias digitais em qualquer território estrangeiro adquirindo clientes ou usuários através de canais digitais. No entanto, as empresas baseadas em produtos também podem usar essas tecnologias sem presença física, estabelecendo plataformas que lhes permitam criar um canal direto com o consumidor e assim poder distribuir ou entregar a mercadoria a qualquer lugar onde ele se encontre. Ecossistemas Gerenciados Os modos de entrada no ecossistema gerenciado lidam com entradas estrangeiras de plataformas de múltiplos canais, nas quais as empresas aproveitam sua infraestrutura digital específica e ao mesmo tempo realizam operações localizadas. Esses tipos de entrada de presença virtual, embora ambos proporcionem um veículo para que a empresa aproveite as vantagens específicas da empresa em um mercado estrangeiro. No entanto, esses exigem que a empresa estabeleça uma presença no país estrangeiro para cumprir a legislação local, ganhar legitimidade, conectar-se com redes locais e criar valor para os clientes/usuários. Acesso a capital Este método refere-se às entradas no mercado estrangeiro para buscar e obter acesso a novos recursos financeiros e, ao mesmo tempo, realizar poucas ou nenhuma outra atividade no mercado de destino. Embora essa estratégia de entrada, diferentemente da forma tradicional, busque receber investimentos estrangeiros em vez de investir neles, como se faz na forma tradicional. Existem múltiplos meios para incursionar através desse método, como ofertas públicas iniciais (IPO), ofertas de ações secundárias (SEO), listagens cruzadas em mercados de valores estrangeiros, empréstimos bancários, emissões de bônus estrangeiros, compromissos com empresas de capital privado, sindicatos de investimento internacionais, capital de risco estrangeiro (VC), fundos soberanos de riqueza (SWF), bem como vários canais informais de capital social (Filatotchev, Bell, & Rasheed, 2016). Empresas como Alibaba e Aramco buscaram IPO nos EUA sem operar ou ter ativos físicos no país “anfitrião”. Da mesma forma, muitas startups e outras empresas jovens recebem financiamento de capitalistas de risco estrangeiros enquanto permanecem em seus países de origem e é mais provável que essas empresas listem posteriormente em bolsas estrangeiras. Assim, observa-se atualmente um aumento recente no interesse de pesquisa sobre tais entradas com o objetivo de internacionalizar empresas com panoramas positivos. Conclusão Neste contexto, pode-se concluir que a abertura de fronteiras e as aspirações orientadas ao crescimento das empresas se articulam na adoção de estratégias de entrada onde surgem novas possibilidades de participação e opções para o desenvolvimento de novos mercados. Essas estratégias respondem às condições do mercado, pois através delas é possível posicionar marcas, reduzir custos em toda a cadeia de valor, consolidar mercados, criar sinergia entre aliados estratégicos, cooperação comercial e ser sustentáveis com o tempo. A escolha das formas de entrada baseia-se nas necessidades da empresa e no comportamento do mercado, pois não há uma que se caracterize como a melhor opção. Definitivamente, não se pode determinar qual estratégia é a mais conveniente, pois cada caso tem um manejo particular e os resultados estão sujeitos a inúmeras variáveis de tipo econômico, social, cultural, político, legal, demográfico, e até mesmo à resposta do país anfitrião, à natureza e tamanho da empresa, ao tipo de produto ou serviço que se oferece, ao mercado ao qual se destina o produto ou serviço e ao alcance da campanha publicitária, entre outros. A empresa conta com inúmeras opções estratégicas que devem ser ajustadas e adaptadas a cada situação, a fim de garantir o sucesso na busca do crescimento no exterior.
